Социальные сети развиваются, а технологии SEO-продвижения всё равно набирают популярность. Ведь таким образом бизнес может получать клиентов без рекламы. Нейросети и изменения в поисковых сетях снижают естественный трафик на сайты, но есть и хорошие новости:
- Можно научиться продвигаться под нейросети: при поиске в Интернет они предоставляют ссылки на источники вместе с ответами.
- Нейросети ошибаются и даже фантазируют. Люди хотят узнать версию живого эксперта по многим вопросам.
- В Рунете мало сайтов с экспертными блогами специалистов, а значит, конкуренция в вашей нише, возможно, не так уж велика.
- По-настоящему продающих блогов и того меньше.
В «промышленном» SEO не используются очень многие технологии экспертного продвижения. И об этом пойдёт речь в статье: вы увидите, какой потенциал скрыт в блогах иного порядка. Я объясню отличия от SEO и другие плюсы экспертного блогинга на сайте.
Почему я пишу об этой теме? У меня есть кейс и своя методика создания экспертного SEO-блога. Все пункты статьи — наблюдения из практики. Кроме того, я редактор в SEO-агентстве, что даёт мне глубокое понимание разницы подходов SEO-оптимизации и экспертного блогинга, а также понимание современных SEO-требований к статьям.
Что такое экспертный SEO-блог простыми словами
Экспертный SEO-блог — это блог, в котором вы делитесь специальными знаниями, и который привлекает из поисковых систем тех, кто уже имеет какие-то потребительские запросы в вашей нише, то есть вашу целевую аудиторию.
Почему стоит вести блог именно на собственном сайте
Блог может находиться на вашем сайте или стороннем ресурсе, например, vc.ru или vk.com. Однако я рекомендую вести его на собственной платформе по следующим причинам:
- Так надёжней, ведь условия других площадок могут существенно меняться.
- Это даёт самые богатые возможности оформления, а оно очень важно, если вы хотите, чтобы посетитель сайта «залип» на ваш контент. Информация будет выглядеть именно так, как вы захотите.
- Это фокусирует внимание на вас, ведь на вашем сайте не выскакивают предложения прочитать материалы других экспертов или посмотреть что-то развлекательное.
- Блог на сайте придаёт эксперту больший вес — это работает на повышение среднего чека.
- Вы сможете собирать людей в рассылку, а значит, и улучшать продажи.
В этой статье пойдёт речь о блоге на собственном сайте.
Почему всё-таки не Телеграм или YouTube
- Эксперту, серьёзно развивающему личный бренд, недостаточно чужих площадок: ему нужно создавать много материалов, и в видео они не уместятся. Именно сайт вызывает наибольшее доверие (после книг) у дорогой, читающей аудитории.
- Будущее зарубежных каналов сейчас в России туманно. Если вы уже один раз переехали из запрещённой сети, то второй раз переезжать — мы знаем пословицу: «Два раза переехать — всё равно что один раз сгореть».
В Телеграм, возможно, проще и быстрей запуститься. Но я сама пока ничего толком через Телеграм не покупала.
YouTube может быть очень хорошей инвестицией, но и требующей немало вложений: больше, чем сайт.
Именно через SEO я покупала самые дорогие курсы.
Зачем эксперту заводить SEO-блог для продвижения и клиентов
Блог выделяет вас как «того самого эксперта»
В мире очень много экспертов, причём в одинаковых нишах. Стоит ли всем нам тусоваться только в соцсетях, где люди уже привыкли к мельканию лиц, а посты, да и видео, зачастую сгенерированы в нейросетях?
Вот причины против такой стратегии:
- В соцсетях люди не задерживаются на постах долго. Там слишком много отвлечений. Из-за этого суть того, что вы делаете и чем отличаетесь, часто трудно донести, а значит, ваш портрет попадает в одну категорию с другими «такими же экспертами».
- Люди всё ещё не доверяют нейросетям. Живое общение воспринимается лучше. В то же время теперь любой экспертный пост может восприниматься как генерёнка. Вопрос в том, стоит ли вообще публиковать в соцсетях полезный контент или полностью переключиться на посты другого характера. На сайте же вы можете и даже должны публиковать именно экспертную информацию: люди приходят за ней.
С помощью лонгридов на сайте вы можете закрепить за собой экспертность в определенной нише.
Блог прогревает
Вы заинтересовались какой-то темой и оказались в блоге специалиста. Вам предложили рассылку или бота, и вы подписались. После этого вы начинаете получать письма или новости в боте, так что у вас много касаний с экспертом.
При обращении к этому специалисту у вас уже не будет страхов новичка:
Компетентен ли этот специалист?
Сможет ли он мне помочь?
Не слишком ли дороги его услуги?
Сколько времени будет решаться ваш вопрос?
Вы будете подготовлены материалами на сайте и в письмах, расположены к специалисту. Останется лишь договориться с экспертом об услуге.
Хотели бы получать таких идеальных, тёплых клиентов, которые не задают лишних вопросов и уже в теме, как вы работаете?
Блог помогает продавать в удовольствие
Продавать в экспертном SEO-блоге — удовольствие, потому что вам не требуется активно искать клиентов: они приходят к вам сами и прогреваются воронками. Остаётся лишь создавать контент.
Постоянно генерировать новые фото и видео здесь необязательно, и если вы интроверт или любите писать, то SEO-блог — отличный выбор метода продвижения.
SEO-блог дешевле SMM
Здесь нужны тексты, что требует меньших финансовых вложений. Рассмотрим случай, когда вы сами ведёте блог или делаете SMM.
Сравнение затрат на SEO-блог и соцсети
| Статья расходов | SEO-блог | SMM |
|---|---|---|
| Единоразовые вложения | Создание защищённого сайта: от 60 тыс. р. | Оборудование для съёмок (iPhone, свет, микрофон): от 60 тыс. р. |
| Ежегодные расходы | Домен: ~1 тыс. р./год | — |
| Ежемесячные расходы | Хостинг: ~400 р./месяц | Сервисы (например, Heygen): от 29 $/месяц |
| Дополнительные расходы | Нейросети для текстов и изображений (опционально) или фотографии и скриншоты (их можно сделать бесплатно любым телефоном или фотоаппаратом) | Реквизит, одежда, обстановка: сотни тысяч рублей на аренду или покупки. |
| Создание контента | Тексты пишете сами | Требуется постоянная съёмка и монтаж (скорей всего, вы это делегируете) |
Ведение блога прокачивает вас
Одно из незаметных, но очень важных преимуществ написания статей на сайт:
- Вы сильно углубляете и закрепляете свои знания, потому что постоянно читаете и описываете свой практический опыт.
- Вы начинаете лучше писать и говорить (последнее — прямо из личных наблюдений).
- Ваше мышление становится более структурным, логичным, аргументированным — прокачиваются продажи, особенно если вы научитесь продавать с помощью статей (а эти вопросы рассматриваются в моём Клубе).
- Вам гораздо легче делать контент для соцсетей и видеосервисов — весь контент у вас уже написан.
- Становится легко перейти к написанию книг. И правда, лонгриды для блога — это словно краеугольный камень ваших навыков, ведь эксперту нужно много писать и выступать.
Я могла бы ещё перейти к тому, что писательство и чтение — профилактика болезни Альцгеймера, но не будем о грустном.
Блог позволяет отслеживать ваш путь
Это важный момент — знать свои точки А и Б. Блог на сайте — как дневник, как регулярная рефлексия профессионального пути. Вы всегда можете вернуться и оценить результаты своей деятельности. Это даёт понимание, куда идти дальше, и повышает самооценку.
А ещё это даёт поисковикам материалы с вашей профессиональной историей, так что алгоритмы будут всё больше вам доверять.
Блог помогает объяснять клиентам сложные вещи
Возможно, вы уже устали рассказывать одно и то же. Напишите об этом самую подробную статью и посылайте клиентам в ответ на вопрос. Это не только повысит их доверие, но сэкономит время и нервы на разъяснениях.
Блог на сайте — антихрупкость вашего бизнеса
Социальные сети и мессенджеры — неустойчивый канал трафика:
- меняются тренды, вкусы, ситуация в мире, алгоритмы;
- создаются разного рода ограничения;
- меняются сами сервисы — сеть, к которой вы привыкли, может попасть под запрет, устареть и исчезнуть.
Подстрахуйте себя:
1) Заведите экспертный SEO-блог и ведите продажи с него (вы всегда можете собирать подписчиков в базу email-рассылки);
2) Активно изучайте и используйте все возможные сервисы. О них выпущу отдельную статью.
В социальных сетях нужны всё более изощрённые стратегии, но даже это не гарантирует победы над постоянно меняющимися алгоритмами, попадания в предпочтения аудитории и продаж.
В то же время экспертный SEO-блог работает для тех, кто и так заинтересован в вашей теме. Люди ищут ваш аутентичный опыт.
Чем экспертный SEO-блог отличается от услуг SEO-оптимизации?
И блог, и SEO-оптимизация сосредоточены на том, чтобы привлечь как можно больше трафика на ваш сайт. Услуги SEO обычно включают и написание статей.
Но SEO:
- Привлекает любой, даже плохо конвертируемый трафик (иногда и вовсе не конвертируемый в заявки).
- Статьи не отражают вашу экспертность.
- «Серые» методы оптимизации подвергают сайт риску санкций со стороны поисковых систем.
Экспертный SEO-блог:
- Нацелен на продажи.
Статьи привлекают только целевую аудиторию и приглашают её продолжить с вами путь дальше тем или иным способом.
- Каждая статья блога является звеном в пути клиента.
Посетитель получает ценный контент, который раскрывает вашу экспертность, и прогревается к покупке. Это повышает конверсию в заявки и покупки.
- Экспертный блог является абсолютно «белым» методом продвижения и исключает риски санкций со стороны поисковых систем.
Все материалы блога ценны для потенциальных клиентов. Стоит ли говорить о том, что важный для посетителей сайт не будет «наказан» поисковыми системами.
Сравнение методов продвижения: SEO и экспертный SEO-блог
| Критерий | Обычное SEO | Экспертный SEO-блог |
|---|---|---|
| Трафик | Привлекает любой, даже плохо конвертируемый | Привлекает только целевую аудиторию |
| Экспертность | Статьи не отражают вашу экспертность | Каждая статья демонстрирует вашу экспертность |
| Методы | «Серые» методы подвергают сайт риску санкций | Абсолютно «белые» методы продвижения |
| Цель | Максимальный трафик | Продажи и построение личного бренда |
| Путь клиента | Не учитывается | Каждая статья — звено в пути клиента |
| Долгосрочность | Риск потери позиций | Стабильный рост из-за ценности и регулярности контента |
Как работает экспертный SEO-блог в пути клиента:
- Первое касание: Посетитель впервые попадает на ваш сайт через статью блога.
- Прогрев: Материалы закрывают его боли, отвечают на вопросы и убирают сомнения.
- Возвращение: Человек возвращается снова и снова в блог и на сайт (касаний может быть много).
- Конверсия: Прогретый посетитель становится клиентом.
- Повторные продажи: Покупатель может попасть на статью блога из поиска или вашей рассылки и прогреться к новой покупке.
Можно ли продвигать сайт только с помощью SEO-оптимизации? Да, но трафик может конвертироваться гораздо хуже.
Можно ли продвигать сайт только с помощью экспертного SEO-блога? Да, если на сайте нет технических ошибок оптимизации и он хорошо настроен под SEO-продвижение. При таком подходе каждый вложенный в блог рубль или час будет оправдан со временем, принося заказы и повышая ваш статус и чек.
Часто задаваемые вопросы
Что такое SEO-блог?
SEO-блог — это блог, где статьи пишутся так, чтобы их находили через поиск Google и Яндекс.
Чем отличается экспертный блог от личного?
Личный блог — это больше дневник. Экспертный SEO-блог строится на ключевых запросах и приводит клиентов.
Можно ли вести SEO-блог без технических знаний?
Да. Достаточно базовой платформы (например, WordPress) и понимания структуры статей. Также понадобится улучшать знания SEO и редактуры текстов.
Что делать, если нет времени на блог?
В таком случае помогает наставничество: лаконично собранные знания по SEO-блоггингу, поддержка в разработке концепции и помощь редактора экономят время.
Вместо заключения
Экспертный SEO-блог на сайте и email-рассылка позволяют не зависеть от меняющихся социальных сетей и мессенджеров.
Сложные вещи в двух словах в reels не объяснить, и даже в длинном видео не всегда можно показать. Поэтому развитие блога на сайте стоит взять как одно из направлений в любом случае.
Нейросети не заменят ваш опыт, творческий подход и исследования, поэтому SEO-трафик будет, если вы будете правильно писать статьи.
